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万博西甲买球manbetx 保健食品销售,先过心理关!

日期:2020-01-09 09:18:56
[摘要] 在说保健食品之前,先说说自己的经历,自己对保健食品的认知过程。因为内心相信保健食品是对身体健康有益的,那么再去销售的时候,心里就会少了一道坎,给顾客推荐的时候就能够以这种更平和的心态去介绍。

万博西甲买球manbetx 保健食品销售,先过心理关!

万博西甲买球manbetx,作者:解秀梅

保健食品是药店零售中的一个重要品类,怎样做好保健食品的销售是每个药店都关心并重视的一个话题。

在说保健食品之前,先说说自己的经历,自己对保健食品的认知过程。

笔者刚开始进入药店的时候,对保健食品并没有太多的了解。那个时候只知道保健食品很贵,而对于销售,基本上就是照搬培训课上的知识给顾客推荐,对于保健食品是否管用,心里并没有底。

然而,有一次顾客的回购,真正改变了我的认知。当时,是一个妈妈过来给孩子买增强免疫力的产品,孩子大概五六岁吧,那位妈妈说自己的孩子老是感冒,听别人说吃牛初乳可以增强抵抗力,想看看是什么样,吃着管用不。

笔者就把厂家培训的相关知识给这位妈妈讲解了一下。这位妈妈听完了介绍,内心也不确定是否管用,抱着试试看的态度,买了1瓶牛初乳咀嚼片,她说,管不管用,先吃吃看吧,如果不管用就全当吃奶片了吧。

大概过了一个月,那位妈妈又到店里来,直接走到保健食品的货架,拿了1瓶牛初乳咀嚼片,一边拿一边说:“这个牛初乳还挺管用的,我儿子吃了1瓶,确实很少感冒了。”

通过这件事,我改变了对保健食品的认知,至少心底会认同——保健食品确实是有用的,有益于身体健康的。

因为内心相信保健食品是对身体健康有益的,那么再去销售的时候,心里就会少了一道坎,给顾客推荐的时候就能够以这种更平和的心态去介绍。

随着对药品和保健食品的深入了解,自己也发现了一个现象,很多保健食品的功效成分,在药品中也可以找到同样的成分。比如大豆磷脂、角鲨烯、维生素c、辅酶q10等等。

药品可以治疗疾病,毋庸置疑。既然同样成分的药品可以治疗疾病,那么同种成分的保健食品对身体健康有辅助作用也就不难理解了。

说了这么多,对于保健食品我们到底应该有怎样的认知呢?

第一,保健食品的本质仍然是食品,具有一般食品的共性,不具有治疗疾病的作用,不能等同于药品。

第二,保健食品具有特定的保健功能,适用于特定人群食用,比如大豆磷脂的保健功能:辅助降血脂。

第三,保健食品对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

对于保健食品,我们应该持一个客观的态度,既不要夸大其功能功效,也不要怀疑其作用。

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